DIREZIONE GENERALE
PER LA PROMOZIONE DEGLI SCAMBI
Finanziamenti ad Associazioni, Consorzi, Camere italiane all'estero e italo-estere in Italia
Info/Newsletter del 1 dicembre 2004
Abbandonare il criterio del "mordi e fuggi"
Se è vero che il supporto pubblico si indirizza preferibilmente verso le PMI per aiutarle a superare l’handicap della piccola dimensione, è anche vero che il finanziamento pubblico da solo non basta a risolvere il problema. Occorre anche la collaborazione attiva delle PMI.
Dobbiamo anche essere consapevoli che la piccola dimensione può essere ancora una risorsa del nostro sistema esportativo solo se non saranno impostate azioni volte ad aggredire il mercato estero con il criterio del "mordi e fuggi". Il valore di un buon contatto di affari lo si vede nel tempo. Le azioni promozionali che si limitano a favorire la conclusione di rapporti d’affari e non si curano di mantenerli nel tempo rappresentano un investimento sbagliato.
Abbiamo potuto constatare che spesso i buoni risultati delle azioni promozionali messe in atto da alcuni organismi associativi vengono annullati dalla loro incapacità di consolidare il risultato. Negli ultimi due anni il Ministero ha quindi ripetutamente raccomandato agli operatori la massima attenzione per questo aspetto e di introdurre nei progetti promozionali azioni che curino il follow up.
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